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怎么样给如何给房地产项目起名字?

中国古语说得好:名不正则言不顺。怎么去强调一个项目名字的重要性都不为过,尤其是一个价值几亿甚至是几十个亿的房地产楼盘。张宝全先生100万征集项目案名,不仅仅是一个自我炒作的市情,更说明了开发商对项目案名的重视程度。市场竞争如此激烈,我们唯有出奇出新,才能在芸芸众生的项目中脱颖而出!

 

    

一、成功案名分析

  (一)市场案例

   我拿北京市场上一些大家普遍认可的楼盘案名做一个简单的归纳

   1、公司或项目品牌做延展型:

   前者如万科系、珠江系、中海系、远洋系、光大系等,后者如万通的新新系列,潘石屹先生的SOHO系列、奥林匹克花园系列等。项目的名字我就不一一列举了,这些个项目太有名了。

   2、产品特点放大命名型:

   如宽HOUSE、万万树等

   3、项目地段命名型:

   如北京香山是人人向往但无法得偿其愿的一块居住宝地,西山美墅、香山艺墅、西山美庐、西山庭院等就是此类型的代表。建外SOHO、朝外SOHO等,我想潘石屹先生也是觉得建国门大街和朝外大街是一个繁华商圈的代名词吧。燕莎后、亮马新世家等

    4、比照命名型:

    以一个市场上已经知名并且成为品牌符号的项目案名作为自己楼盘命名的必用词。如国贸中心成熟后,世贸中心、华贸中心、西贸DNA等一系列的高档楼盘都用这个命名思路;现代城一举成名后,后现代城、西现代城就出来好几个,世纪城、世纪东方城在全国遍地开花。

    5、客户定位命名型

    如非常男女、炫特区、葵花社、矩阵、蜂鸟社区等

    6、国外生活命名型:

    因为项目的建筑规划和建筑风格都来源于或参照国外某一个著名建筑,所以在项目案名的命名上,也直接引用了一些国外的地名,如温哥华森林、东方梅地亚、优山美地、橘郡、纳帕溪谷等。不过这种命名方式已经使用很多年了,在市场上已经没有什么新鲜感了。搞不好就会反受其累!

   7、不知所云命名型

   上元、融域、领域、CLASS等。很好记但不知道啥意思,也能引发客户之兴趣。如有策划高手能巧言忽悠一番,定能收到意想不到的效果

  (二)特点归纳

1、项目名字最好能将核心优势凝聚化、表面化(如建外SOHO、万科××等)

2、项目名字最好使用目标客户熟悉的事务或文字(燕莎后、后现代城、华贸中心等)

3、项目名字一定要简单好记忆或者因好玩有趣(非常男女、炫特区等)

4、再不济,项目名字也要超凡脱俗、不知所云(上元、融域等)

二、项目名字的原则和标准

1、注意力法则
   在现代小区案名中,我们经常可以见到以英文字母、阿拉伯数字或借用某些时下流行的字符在其中,如“牛街18"、“GoGo新时代”、“77街“等,由于其形式的新奇和时尚,很自然的会吸引大众的眼球,从而达到了吸引注意力的作用。

2、明确定位法则
   项目的案名必须要能够反映出项目的产品定位,达到案名直指目标的效果,这样才能够引起目标人群的关注,如“白领公寓”中的”白领“就直接明确的点名了项目的服务群体——白领一族,从而更能够增加目标客户对产品的归属感。

3、强化特色和核心优势法则
   一个成功的案名,不仅要有好的形式更要有好的内涵;这里我们所说的内涵就是案名要能够直接表明或间接暗示出产品的特色和优势,使目标客户可以闻其名明其意,这也是案名最重要的意义所在。如万科东第、建外SOHO、大湖别墅等

4、对目标客户价值观的迎合法则

不同的区域、不同的定位,就会有不同的客户,而不同的客户就有不同的格调、品位和价值取向。案名必须符合这一逻辑,新财富阶层、BOBOS、中产阶级、小资格调各不相同,低价房、经济适用房又不同。最近的“苹果社区”就符合这一原则。今天,中国正处在社会阶层重新定位的动态期,以财富、格调为分水岭的社会复杂阶层正在形成,不同阶层正在苦心积虑的寻找社会符号与标签,来界定自己的社会地位,因此,居住场所的案名也同样成为身份的标签,案名是与身份对称的密码,密码不对,市场的阵脚就乱,营销就达不到预期。

5、案名本身就是广告法则

   成功的案名,在推广过程中还能担当广告的功能,表达项目最突出的诉求,是一句很好的广告语。不管在那里,一看到这样的案名,就有联想,就有好感,就和你潜在的需求接上口。许多客户买财富中心,就是因为名称的缘故,喜欢它;“非常宿舍”也是一个例子,一看就是为年轻人准备的小户型,有点酷,也有点时尚,抓眼,抓心,就能抓人。

6、规避社会认知禁忌区的法则

    一个项目的案名作为项目的第一传播源还必须注意项目所在地的文化特征,避免项目案名出现歧义,与当地文化相冲突,或与当地喜好相背离,尤其是要注意地方文化中的忌讳之处,这往往需要注意案名的发音、谐音和文字含义等方面的内容。这点尤为重要,它往往具有不可调和性,一旦出错,代价惨重。同时要千万注意,不能将项目的致命弱势在案名中暴露出来。

三、如何使案名得到认可?

    对于营销人员而言,案名是一件不大不小、令人头疼、可能会因为名字而提案几个月的事情。说它小呢,是公司大老板都要关注的事情;说它大呢,名字是公司清洁工都可以议论的事情。那么问题到底出在哪里:是因为我们只是把案名作为一个技术活儿来考虑,没有把它上升到战略活儿和沟通活儿来对待!

   第一:我们要非常清楚公司最高领导层的想法

   无论从感情和年头来讲,公司领导是非常理解项目的定位和所承担的使命。所以我们要预先了解他们对项目和项目名字的想法,是否重视、是否作为品牌延续、是否打造高端、在对项目核心价值的理解上是否一致等。了解了这些东西,我们才会清楚项目名字策划时的底线和范围。

   第二:我们要了解公司领导的兴趣偏好

   领导偏好,无论是对错,都是我们无法绕过的一道门槛。有的喜欢“国际”、有的喜欢“花园”、有的喜欢“湖泊”、有的喜欢“书香”等等。索性不如我们在提交项目名称以前,就把这些东西了解清楚,以提出一些更有针对性和说服力的项目名字。相信公司老板都是一些很有理性的、成功人士。一旦我们论证严密,那公司老板也不得不从!

   第三:小题大做,强调强化小问题的深入思考

   项目名字,就是几个字的事情,许多人就在这上面栽了跟头。呵呵,这是一个沟通技巧的事情

 如能遵循以上策略,我们一定能作出一个既好看又好用的项目案名!

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